普洱茶市场现在不好做，其主要原因在于供过于求的市场环境。只要普洱茶总体产量持续上升，而销量没有随之大幅度增长的情况下，供过于求是普洱茶市场的常态。
市场冷清并不代表所有茶商都在亏钱，实际上茶商亏损的数量与市场行情向来成反比。普洱茶市场行情一片大好的时候，亏损的比例低。行情冷淡，茶商亏损的比例相对高些。
对于在熊市当中赚钱的茶商而言，虽然他们卖的茶各不相同，但往往具有许多共性。比如流畅的销售渠道，忠实度较高的消费人群、以及有特色的产品。
以前普洱茶市场好赚钱，是因为上面三个条件，只要满足某一个就可以。而在当前的市场环境下，必须三者全部满足。
在我看来，普洱茶市场最大的问题就是知识产权的保护，一个品牌一旦开发出一款热门产品，其他品牌立即就会跟着效仿，拿小青柑来说。从惊鸿一瞥到遍地开花，时间间隔连一年都没有。在产品高度类似的情况下，那就只能打价格战，最终大家都无利可图，普洱茶产品的生命周期过于短暂。
对于在这个市场摸爬滚打，混出名堂的老茶商来说，渠道是有的，消费人群也不缺，唯一欠缺的就是特色产品。虽说普洱茶的核心是越陈越香，在有88青、97水蓝印这些传奇茶做支撑的情况下，7542的热度也是逐年下滑。其根本原因还是在于消费者口感的提高以及大家的审美疲劳。在坚持传统的基础上进行创新，同时还要尽可能拉开与同行之间的距离，这才是最难的。
想要赚钱，重点是得有能赚钱的茶。干坐着等行情回暖，真的不现实啊。
作 者丨天 火
摄 影丨西 卡
